Продавец квартиры просит аванс

Оглавление:

Вносить аванс за квартиру или нет

Покупатель не хочет вносить аванса незнакомому физическому лицу, потому что рискует вовсе лишиться вносимого аванса. К примеру, если потенциальный продавец квартиры является мошенником и его основной бизнес — это сбор авансов с покупателей квартиры, то вернуть аванс не получится ни через суд, ни через полицию. Дело в том, что в России хорошо живется должникам, с ними практически ничего нельзя сделать. И с квартирой, если это единственное жилье у собственника, тоже нельзя ничего сделать. В итоге те, кто понимает, как устроена система, и при этом не чист на руку, активно пользуются этим. Они берут авансы и спокойно тратят деньги. Далее покупатель требует возврата аванса, продавец говорит, что потратил деньги и продавать квартиру передумал. Покупатель идет в полицию, но там отказывают в возбуждении дела и рекомендуют обратится в суд. Так как ничего другого не остается покупатель обращается в суд. Суд выносит решение взыскать в пользу Покупателя квартиры сумму аванса. С указанным решением покупатель идете в службу судебных приставов, а там, как правило, подобные дела заканчиваются закрытием исполнительного производства в связи с невозможностью исполнения решения суда. У должника отсутствует работа, деньги и имущество помимо квартиры. Как я уже говорил выше, квартиру продать за долги нельзя, если это единственное жилье должника. Должнику могут закрыть выезд за границу, но он туда и не собирался, его бизнес собственно и заключается в том, что он берет авансы и на них живет. В итоге опасения покупателя по поводу внесения аванса вполне обоснованы. Аванс можно не только не вернуть обратно, но и изрядно потратиться на юридические услуги, связанные с судом и исполнительным производством, я даже не говорю о потраченном времени и нервах.

Но продавец квартиры тоже рискует определенным образом. Дело в том, что много покупателей не вносят авансы не по причине того, что боятся, что аванс не будет возвращен мошенником, а по причине того, что они фактически не определились с квартирой и существует риск отказа от сделки. Таких людей на рынке намного больше, чем реальных мошенников. По опыту сделки, которые не авансированы, распадаются. Тут психология покупателя срабатывает. Если они деньги не теряют в случае отказа от сделки, значит, можно продолжать поиск более подходящей квартиры. Более лучший вариант всегда найдётся, если достаточно хорошо поискать. Если же аванс был внесен, то в 95% покупатель уже не будет искать более подходящую квартиру. Терять деньги никто не любит. Соответственно, если вы продавец квартиры и вам нужно принять решение брать аванс или нет, то наш совет — берите не задумываясь. Если не вносят аванс, значит покупатель не настроен на 100% покупать вашу квартиру. Часто просят обойтись без аванса ипотечные покупатели, которые подали заявку на ипотеку, но им еще не пришло одобрение от банка. Такие покупатели боятся потерять понравившуюся квартиру, но также боятся потерять вносимый аванс. Такие покупатели начинают банально обманывать продавца квартиры, чтобы продавец поверил в их честность и не требовал внесения аванса. Еще бывают ситуации, когда к примеру, ваша квартира очень конкурирует по цене с другим объектом недвижимости, и чтобы устранить конкуренцию нерадивый продавец квартиры приходит к вам под видом покупателя и также без внесения аванса добивается того, чтобы вы сняли свой объект с продажи и тем самым не конкурировали с его объектом. Такой вариант довольно экзотичный, но тоже бывает.

Мы считаем, что какая бы ситуация не была у покупателя, если он не вносит аванс за квартиру, значит, это не серьезный покупатель и нужно продолжать поиск покупателя. Внесение аванса было придумано давно и используется 90% участниками рынка недвижимости. Не спроста риелторы используют годами отработанный механизм. Нет аванса — нет сделки — это прописные истины. Как же быть в ситуации, когда покупатель наотрез отказывается вносить аванс, но при этом уверяет, что готов покупать квартиру. Вы как продавец не смогли убедить в необходимости внесения аванса. Тогда остается соглашаться на условии покупателя, но при этом рекомендуем не снимать квартиру с показов и по прежнему продавать. Хотите выиграть время, то останавливайте продажу только после внесения аванса. Если же для вас потеря времени не критично, то конечно останавливайте продажу. И ждите сделку.

Покупателям квартиры мы посоветуем перед внесения аванса проверить покупателя квартиры и саму квартиру на наличие задолженности и арестов.

Как проверить квартиру на наличие обременений, арестов и запрета совершения сделок с недвижимостью, смотрите здесь.

Как проверить на наличие долгов смотри здесь.

Как проверить на наличие судов смотри здесь.

Если долги не числятся за продавцом квартиры и нет судов в отношении собственника квартиры и квартира не находится по различными обременениями, то можно вносить аванс за квартиру.

Аванс продавцу квартиры

А почему вы решили, что из аванса, можно тратить деньги на сбор справок для продажи? Покупатель, может и отказаться от приобретения вашей квартиры и тогда, аванс нужно вернуть в полном объеме! Вы же не задаток брали. ) Вот агентство и контролирует аванс-чтобы вы не потратили его.. На свои. собирайте справки.

Однажды продавал квартиру, а там два собственника (брата). Один бизнесмен-другой из тюрьмы вышел. с признаками наркомана. Ну, торговали мы месяц, потом их не устроила наша торговля и пошли они в свободное плаванье. сами.. Нашлись покупатели и внесли 40т.р наркоману, типа, долг за квартиру погасить. Ну и. Денег нет, долги не погашены и на них в суд подают. Они к нам: помогите! А мы чего, за них 40т.р платить обязаны?! Даже не знаю чем закончилось.
А был бы аванс в агентстве. )

При возврате аванса я бы вычел стоимость ипотечных справок ,а тратить аванс до совершения сделки я не решал.Так было бы честно.

Я -покупатель, хожу по рынку, выбираю квартиру. И вот нашел! И хотелось бы увидеть полный комплект документов -не имеет разницы, ипотека у меня или просто деньги!
А мне продавец заявляет: все справки по квартире -его! за мой счет. Офигеть!
Для ипотеки, нужны, дополнительно, только справки из БТИ: поэтажный план и экспликация!
И даже, если я не ипотечник, то мне хотелось бы посмотреть про перепланировку-к примеру.
Поэтажка и экспликация — это 400 рублей! ЕГРП -вы обязаны брать, чтобы показать, что квартира ваша и не под обременением! Также справки ПНД и НД -это чисто ваши расходы! Кадастровый паспорт нужен -чтобы понимать, что ваша квартира стоит на учете! Вы сами-то, можете об этом и не знать. ))) Да -может и такое быть! В Свидетельстве стоит условный номер, а на новый учет не поставлено! Пропустили.
Назовите справку, которую вы не обязаны предоставлять! Архивную выписку из домовой, да -вам могут и не дать!
Какие, вас, заставляют брать справки, которые вам, кажется, что это не ваши расходы!?
Или вы попутали диагностику автомобиля при продаже -за счет покупателя. )) с квартирой. )
Деньги продавцу, чтобы дать аванс за альтернативу!? Так вы определитесь: вам агентство ведет сделку или вы сами будете вносить аванс и проверять квартиру?!

Вообще, странно!? На рынке покупателя не найти, а тут денег нет, чтобы справки сделать! Вы сами-то понимаете, что дефицит покупателей и вы должны бежать впереди паровоза, чтобы он вашу . купил, а не к соседу ушел. )

Как вернуть аванс, если сделка покупки не состоялась?

Практика заключения договора аванса при подготовке сделок купли-продажи квартир является довольно распространенной. Согласно статистике, такой документ подписывается примерно в 15% случаев. По мнению продавцов, он отражает серьезность намерений покупателя и является гарантией исполнения его обязательств в рамках сделки по покупке жилья.

Компенсации не будет?

Но на деле продавец обычно теряет аванс в случае отмены сделки, кроме того, от него могут потребовать заплатить проценты за пользование чужими деньгами. Однако по порядку.

Договор об уплате аванса заключают стороны сделки – покупатель и продавец. Последний в этой ситуации рассчитывает на то, что, если рыбка сорвется с крючка, он сможет оставить себе деньги в виде компенсации за потерянное время и упущенную возможность найти других претендентов на квартиру. В этом его убеждает и содержание договора, в котором говорится, что при срыве сделки по вине покупателя продавец получает сумму, равную двойному размеру аванса. Но в реальности эта гарантия не работает. Более того, продавец может потерять часть собственных денег, которые с него могут потребовать за то, что он какое-то время пользовался чужими средствами. Размер процентов зависит от учетной ставки ЦБ на текущий момент и составляет в среднем около 9% годовых.

Подмена понятий

Изучаем правила рынка: аванс или задаток

Фундаментальной ошибкой продавцов является уверенность, что аванс выполняет те же функции, что и задаток, но это есть большое заблуждение. Аванс, в отличие от задатка, не может служить средством обеспечения сделки, и в этом их кардинальное отличие. Заключение договора о внесении аванса не дает права продавцу удерживать средства покупателя в случае срыва сделки. В отсутствие основного договора купли-продажи этот документ не может возлагать на покупателя денежные обязательства. Аванс представляет собой всего лишь часть денег, причитающихся с покупателя и уплаченных им продавцу до заключения основного договора, и не более того.

В случае, если сделка развалилась, не дойдя до своего логического финала, продавец просто должен вернуть деньги несостоявшемуся покупателю. Если же он отказывается это сделать, покупатель может написать заявление в суд о возврате аванса и признании договора не имеющим силы. Более того, у стороны, инициировавшей иск, появляется основание потребовать от собственника квартиры процентов за пользование его финансами за время, в течение которого они были в его распоряжении. Основанием для такого требования является статья 395 Гражданского Кодекса РФ. Как уже было сказано выше, расчет процентов будет осуществляться по банковской ставке, установленной Банком России.

Судебные решения по возврату аванса

Признать аванс задатком может только суд

Если дело доходит до обращения в инстанции, то продавцы пытаются убедить суд признать аванс задатком. Понятие задатка определяется статьей 380 ГК РФ, в которой говорится, что задаток выдается одной из сторон сделки другой стороне в качестве гарантии исполнения взятых на себя обязательств в счет средств, причитающихся к выплате по договору.

Статья 381 ГК РФ гласит, что в случае, если сделка срывается по вине стороны, уплатившей задаток, то средства остаются в распоряжении второй стороны.

Такой исход полностью соответствует интересам продавца, но суды руководствуются в этом случае положениями статей 421 и 422 Гражданского Кодекса, признающими недействительным включение в договор аванса положений, применяемых к договорам о внесении задатка, а именно – об ответственности сторон за срыв сделки.

Поэтому, если стороны не доходят до заключения основного соглашения, по которому недвижимость переходит в собственность покупателя, то договор об авансе теряет свою силу. Деньги, уплаченные в качестве аванса по будущей сделке, должны быть возвращены несостоявшемуся покупателю согласно статье 1102 ГК РФ. Отказ от возврата квалифицируется как неосновательное обогащение за чужой счет.

В этой ситуации продавцы оказываются в проигрыше потому, что вовремя не взяли на себя труд разобраться с юридической терминологией. Многие из них искренне полагают, что договор об авансе является полноценной заменой соглашению о внесении задатка, или даже воспринимают его в качестве предварительного договора купли-продажи. Однако эти аргументы не могут повлиять на решение суда.

Расписка нужна!

Если покупатель вносит аванс в качестве предоплаты за жилье, ему даже не требуется заключать договор. Достаточно взять с продавца расписку с указанием суммы, уплаченной авансом за квартиру, адреса и параметров объекта, а также даты заключения сделки. Имея на руках такой документ, покупатель без труда сможет взыскать с противоположной стороны свои средства. Правда, известны случаи, когда суд возвращал аванс истцу даже без расписки.

Лучше обойтись без риска

Иски по возврату авансов не являются чем-то из ряда вон выходящим в судебной практике. Их широкое распространение говорит о низком уровне юридической культуры населения.

В отличие от аванса, задаток налагает на покупателя определенные обязанности. В случае отказа от сделки эти деньги будут для него потеряны. Поэтому рыночные эксперты не рекомендуют покупателям заключать договор задатка ввиду его явной невыгодности.

Насколько бы серьезными ни были намерения сторон, но жизнь есть жизнь, и она порой преподносит неприятные сюрпризы. Возможно, потенциальный покупатель действительно со всей серьезностью намеревается приобрести понравившуюся квартиру, но у него могут появиться обстоятельства, требующие денежных расходов, или квартиру не одобрит банк. Бывают и более драматичные причины срыва сделок. Тогда покупку придется отложить, а то и вовсе отменить. В конце концов, у него может появиться другой, более предпочтительный вариант, так зачем же загонять себя в тесные рамки неприятных обязательств и добавлять хлопот в этот, и без того непростой период жизни, требующий от человека определенных усилий и связанный с сильным стрессом?

Популярные новости недвижимости

Комментарии (2)

очень правильная и грамотная статья.у меня ситуация похожа только не с квартирой ас покупкой 2х элитных котят внесла аванс через 2 дня попала в трудную жиз.ситуацию.попросила вернуть деньги.получила отказ.сейчас дело передаем в суд.

Ирина, расскажите пожалуйста, чем все у вас закончилось? у нас подобная ситуация с квартирой. Вернули ли вам аванс? У нас также в авансовом соглашении прописана природа задатка (т.е. в случае срыва сделки по нашей вине — аванс остается у Продавца).

Сделка на покупку квартиры: аванс и заключение договора

Как грамотно оформить договор купли-продажи квартиры

Риелтор с 16-летним стажем работы Сергей Тихоненко и юрист и практикующий риелтор Анна Моисеева рассказывают, какие документы необходимы, какие подводные камни вас ждут и как себя максимально обезопасить на всех этапах сделки.

Внесение аванса

Договорились с продавцом о цене? Следующий этап — внесение аванса и подписание авансового договора. Встречу с контрагентами лучше назначить на покупаемой квартире, чтобы у вас была возможность еще раз осмотреть ее и обнаружить что-то ранее упущенное.

Риелтор продавца может предложить вам заключить договор задатка. Смысл его в том, что в случае вашего отказа от сделки вы этот задаток теряете. А в случае отказа продавца — он должен возвратить задаток в двойном размере. Кроме того, по закону сторона, отказавшаяся от сделки, возмещает второй стороне понесенные убытки.

Мы не рекомендуем заключать договор задатка, поскольку покупателю он невыгоден. Всегда есть вероятность того, что ваша ситуация изменится: банк не одобрит эту квартиру, срочно потребуются деньги и т. п. Поэтому лучше все-таки иметь возможность забрать свой аванс.

Шансы, что продавец передумает, тоже есть, но они меньше. Если человек уж решил продавать, он продает. В любом случае вам будет очень трудно заставить продавца вернуть задаток в двойном размере. Продавцы в большинстве своем — люди очень прижимистые. Чужие деньги они еще способны отдать, а вот свои кровные — ни за что! Только через суд, а это целая эпопея.

Разумеется, работая на продавца, мы как раз стараемся заключить договор задатка, чтобы держать покупателя на крючке и не дать сделке сорваться. А работая на покупателя, выбираем договор аванса. Для покупателя задаток хорош на растущем рынке, когда важно зафиксировать цену и помешать продавцу «переметнуться» к другому покупателю. А во времена стагнации, как сейчас, удобнее аванс.

Хотя и в договоре авансирования могут быть предусмотрены различные условия расторжения. Иногда это полная свобода: любая сторона может в любой момент расторгнуть договор, деньги возвращаются, тема закрыта. Смысл такого договора непонятен.

По сути, никаких обязательств он не создает, но покупателю может быть удобен. Иногда могут быть предусмотрены штрафы за отказ от сделки без уважительной причины. Естественно, санкции должны быть двусторонними: если отказался покупатель, он теряет весь аванс или его часть, если отказался продавец — возвращает аванс плюс выплачивает штраф. Список уважительных причин может быть открытым или четко ограниченным. В общем, как договоритесь.

До подписания договора необходимо обговорить и решить с продавцом ряд важных вопросов:

  • В какой срок вы готовы совершить сделку? Правда, срок этот будет, как в уголовном праве, условным. Всегда надо иметь в виду, что срок может затянуться из-за сбора продавцом документов, из-за проволочек с оформлением ипотеки, из-за болезни участника сделки и т. п. Если продавец и покупатель действуют без риелтора, это тоже, как правило, серьезно затягивает сроки совершения сделки.
  • В какой срок продавец и его семья выпишутся из квартиры (так называемое «юридическое освобождение»)?
  • Когда произойдет «физическое освобождение» квартиры? Иными словами, когда жильцы съедут из квартиры?
  • Что из содержимого квартиры будет оставлено вам?
  • Что из содержимого будет вывезено и в какой срок?
  • Как будет производиться оплата? Целиком или частями? Ячейка или аккредитив? В каком банке?
  • Какие документы продавец должен собрать ко дню сделки?
  • Кто будет заниматься регистрацией договора?

Все эти вопросы следовало обсудить еще на этапе переговоров, но коли забыли — решите их перед передачей аванса.

Обычно аванс за квартиру составляет от 30 000 до 100 000 руб. За дорогую квартиру сумма аванса может быть больше. Разумеется, мы рекомендуем покупателям платить как можно меньше, а продавцам — просить как можно больше. Ну а дальше уже — как договоритесь. В любом случае авансовый платеж идет в зачет стоимости квартиры, то есть ваши общие затраты от размера аванса не зависят.

Ваши основные договоренности по сделке фиксируются в авансовом договоре. Его должен принести на встречу риелтор. Естественно, если вы покупаете без риелтора, а продавец продает с риелтором, последний предложит свой договор, составленный в пользу продавца. Читайте его внимательно и не стесняйтесь требовать внесения изменений.

Если риелтора ни у кого нет, скачайте текст договора из Интернета, но обязательно дайте почитать его специалисту (знакомому риелтору или юристу). Договор может называться по-разному: «Договор авансирования», «Договор предоплаты», «Договор бронирования» — это не играет роли. На самом деле в ГК РФ вообще нет термина «аванс». По сути, это просто частичная предоплата, но исторически сложилось название «аванс». Помните, что название договора не влияет на его последствия. Важно лишь содержание — «существо договора».

Итак, в договоре авансирования должны быть указаны:

  1. точный адрес квартиры;
  2. цена продажи квартиры;
  3. данные об участниках договора;
  4. дата подписания;
  5. срок действия договора;
  6. условия расторжения договора и возврата денег;
  7. санкции за несоблюдение договора.

Все остальное — по желанию.

Помимо договора авансирования, желательно составить приложение, в котором подробно фиксируется состояние квартиры на момент подписания документа. Что следует перечислить в приложении:

  • элементы мебели и техники, которую хозяева обещают оставить покупателю;
  • существующие поломки и недостатки квартиры;
  • описание состояния квартиры (железная дверь, застекленный балкон, марка сантехники и прочее).

Все это желательно подкрепить фотографиями, которые также прилагаются к договору.

Часто агентства недвижимости заключают договор с покупателем на себя (то есть от лица компании) и аванс берут себе. Якобы для безопасности и сохранности денег. Отдельные крупные компании выдают некие «сертификаты» и «гарантийные письма» на красивой бумаге с печатями. На самом деле никаких дополнительных гарантий это вам не дает. С юридической точки зрения более правильный договор аванса — заключенный между продавцом и покупателем. С практической точки зрения большой разницы нет. Доверяете данному агентству — подписывайте.

Помимо договора, необходимо взять у получателя аванса рукописную расписку о получении денег. Подписанный договор не является доказательством передачи денег! Доказательством могут быть только банковские документы (при безналичных платежах) или рукописная расписка (наличные расчеты). В расписке указываются паспортные данные получателя, полученная сумма и информация о договоре аванса, в исполнение которого переданы деньги. Подписали? Заплатили? А теперь попрощайтесь со своими деньгами.

После аванса

Конечно, если договор и расписка оформлены правильно, шансы остаться без денег невелики. Но они есть. Если сделка отменится, а продавец или нечистоплотный риелтор откажутся возвращать деньги, вам останется только один путь — в суд, а это долго, хлопотно и малоэффективно. Тем более что вы можете быть сами виноваты — передумали, нашли квартиру подешевле. Поэтому мы рекомендуем рассматривать аванс как расходную часть и быть готовыми к его потере.

Продолжать ли поиски после внесения аванса? Внесение аванса за квартиру повышает ваши шансы на ее покупку, но не делает их 100-процентными. Гарантий по-прежнему нет.

  • Сделка может сорваться по независящим от сторон причинам. Отказ банка или страховой компании, проблемы со сбором документов, разорвавшаяся цепочка, стихийное бедствие, болезнь или смерть продавца и т. п.
  • Сделка может сорваться по вине продавца. Изменились жизненные обстоятельства, передумал продавать квартиру, не нашел вариант для покупки, отложил продажу, поднял цену.
  • Некоторые продавцы, получив аванс, продолжают показывать квартиру потенциальным покупателям, надеясь продать подороже. Бывает, что продавец набирает несколько авансов, а потом уже выбирает покупателя — самого выгодного и удобного. Остальным деньги возвращаются. Потерянное время? Извините, компенсация не предусмотрена. Кстати, не забудьте после выплаты аванса посмотреть в Интернете, сняты ли объявления о продаже квартиры? Если нет, вежливо напомните продавцу о его обещании приостановить продажу.
  • А может, вы и сами найдете более привлекательный вариант? Даже с учетом потерянного аванса это окажется выгодно. Особенно важно не прекращать поиски, если вы торопитесь. Необходимо совершить сделку в течение месяца? Не полагайтесь на продавца, который клянется уладить все формальности в срок. Ищите запасной вариант. Некоторые покупатели дают сразу несколько авансов за разные квартиры и ждут: какая сделка завершится быстрее? Остальные деньги с большой долей вероятности будут потеряны, но зато сэкономлено драгоценное время!

Если же вы никуда не торопитесь и запали именно на эту квартиру — расслабьтесь и наберитесь терпения. Переезд в новую квартиру после внесения аванса может состояться и через месяц, и через два-три месяца, и через полгода. Такова жизнь.

Документы для сделки

Если вы покупаете квартиру в ипотеку, список документов вам пришлет банк. Их более десятка. Однако от вас в данном случае требуется только оформить страховку. Все документы на квартиру и продавцов должен предоставить сам продавец или его риелтор. Обычно сканы документов риелтор продавца присылает по электронной почте покупателю (или его риелтору), а тот проверяет комплектность и пересылает в банк. Все просто.

Однако не стоит полностью полагаться на юристов банка! Они тоже ошибаются. И потом, далеко не во всех банках юристы ответственно относятся к проверке документов. В некоторых банках стратегия простая. Есть страховка титула? Кредит дадут. Если квартиру вы впоследствии потеряете, страховая компания погасит банку ваш долг. Не погасит? Значит, погасите вы сами, ведь кредитные обязательства никто не отменял. Квартиры нет, а долг остается.

Как видите, банк рискует гораздо меньше, чем вы, так что проверять документы на квартиру необходимо независимо от банковской проверки. Если квартира покупается без ипотеки, список необходимых документов сокращается в несколько раз. Для заключения договора и регистрации перехода права собственности вам потребуются всего лишь:

  1. паспорта продавца и покупателя;
  2. свидетельство о праве собственности продавца;
  3. правоустанавливающие документы;
  4. заявление на регистрацию;
  5. квитанция об уплате пошлины;
  6. если есть несовершеннолетние собственники — согласие органов опеки на продажу квартиры.

Все! Даже техпаспорт с недавнего времени не требуется. Однако, чтобы отбросить все сомнения, рекомендуем запросить у продавца дополнительные документы. Это:

  • Выписка из домовой книги. Выдается в паспортном столе или ЕИРЦ вашего района. В ней фиксируются все, кто был прописан в этой квартире, и причины их выписки.
  • Выписка из Единого реестра гражданских прав (ЕРГП). Выдается в органе регистрации. В ней отражены все переходы права собственности по данной квартире.
  • Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам. Выдается в ЕИРЦ.
  • Техпаспорт. Позволяет увидеть изначальную планировку квартиры и понять, были ли произведена неузаконенная перепланировка. Свидетельство перепланировки — красные линии в техпаспорте, но их может и не быть, так что просто сверяем «официальную» и реальную планировку.
  • Нотариально заверенное согласие на продажу от мужа / жены продавца или свидетельство о разводе.

Если накануне сделки вам подняли цену

К сожалению, такое бывает. В Москве за пару дней до сделки могут поднять цену на 100 000–300 000 руб. С одной стороны, по сравнению со стоимостью квартиры это не так много. Такую сумму реально собрать по родственникам и друзьям за два-три дня. С другой — рушатся все планы. Самое печальное, что цену перед сделкой чаще всего поднимают нечистоплотные риелторы. Собственник квартиры может и не подозревать о таких выкрутасах. Варианты ваших действий:

  • Отказаться от новой цены. Вы сообщаете, что готовы к покупке только на условиях, о которых договорились раньше. Есть шанс, что другая сторона проявит благоразумие и сделка состоится.
  • Настаивать на старой цене. Если вы с продавцом заключили авансовый договор, у вас появляется инструмент давления. Вы имеете право подать в суд иск о принуждении продавца к заключению договора купли-продажи на условиях, описанных в договоре. В результате суд блокирует регистрацию перехода прав собственности на объект до окончания рассмотрения дела. Все это путает карты продавцу. Вполне вероятно, что у него есть другой покупатель, который готов заплатить за квартиру чуть больше. Или таких покупателей несколько, и между ними хотят устроить аукцион, на котором квартира будет продана предложившему максимальную цену. (Да, есть и такая методика продажи квартиры: изначальная цена занижена, у покупателей возникает ажиотаж, проводится аукцион и. нередко квартира продается по цене выше средней. Такова уж человеческая психология — азарт и эмоции отключают мозг, что приводит к невыгодной сделке.) Так вот, судебный иск замораживает сделки с квартирой. Продавец теряет время, поэтому, скорее всего, согласится на ваши условия.
  • Принять новую цену. Если с повышением цены привлекательность объекта не упала — возможно, имеет смысл это принять. «Принять и простить», как говорил комедийный персонаж. Если вы общаетесь не с продавцом, а с его риелтором, то попытайтесь выйти на продавца. Не исключено, что собственник квартиры не подозревает о манипуляциях.

Но выкручиванием рук перед сделкой занимаются не только продавцы. Иногда этим грешит и покупатель. Особенно если он располагает наличными деньгами и стоит в цепочке сделок первым, или «верхним» на сленге риелторов. Продавцы меняют квартиру — например, из однушки переезжают в двушку. Владельцы двушки, в свою очередь, покупают трешку. Цепочка из трех—пяти альтернатив не является чем-то необычным. Если «верхний» покупатель перед сделкой требует скидку 50 000–300 000 руб., то высок шанс, что вся цепочка скрепя сердце пойдет на его условия.

Есть и другая крайность в подборе квартиры. Часть покупателей ходят на просмотры месяцами, что-то ищут, выбирают, но до аванса дело никак не доходит. Риелторы называют эту разновидность покупателей «туристами». Попалась отличная квартира? Метро в пешей доступности, хорошие параметры, чистые документы. Продавец торопится продать и готов к серьезному торгу. Вот оно, надо брать!

Но «туристы» не до конца удовлетворены. Их терзает мысль: а вдруг попадется квартира еще лучше! Немножко подождем, поищем. Спустя несколько недель (а бывает — и месяцев) они спохватываются. Ничего лучше не попалось, ходить на просмотры надоело, пожалуй, имеет смысл остановиться на той самой, первой квартире. Но поздно, квартира продана. Как правило, от таких клиентов рано или поздно отказываются и риелторы — время дорого и невосполнимо. Так что перфекционизм, поиск идеального объекта в недвижимости чреват потерей времени и разочарованием. Важно заранее определить свои приоритеты и смириться с мыслью, что идеал недостижим.

Составляем договор купли-продажи

Документы собраны и проверены? Можно приступать к заключению великого и ужасного договора купли-продажи (ДКП). Договор купли-продажи предоставляет риелтор. Также услугу по составлению «красивого» договора оказывают нотариусы и юристы. Обращайтесь к профессионалу, которому доверяете.

Есть, конечно, вариант «скачать из Интернета», но, если вы не специалист, лучше отказаться от таких экстремальных шагов. Качество юридического контента в Интернете оставляет желать лучшего. Абсолютно любой договор, который вы там найдете, необходимо редактировать и дорабатывать с учетом вашей ситуации, законодательства и здравого смысла.

По закону договор купли-продажи должен быть заключен в простой письменной форме. Нотариальное удостоверение не требуется. Хуже от печати нотариуса вам не будет, но и пользы немного. Тем более что услуга это недешевая — до 1% от стоимости квартиры. Нотариус вам потребуется, только если вы берете ипотеку — для удостоверения закладной.

Волнующую процедуру заключения с продавцом ДКП можно провести в кафе или офисе агентства недвижимости, но лучше арендовать переговорную комнату в банке, через который вы будете производить расчеты.

Существенные условия договора купли-продажи:

  • Точный адрес и характеристики квартиры (метраж, этаж). Кстати, до подписания договора прогуляйтесь в одиночестве и удостоверьтесь, что номера дома и квартиры соответствуют тем, что указаны в документах продавца. Мошенничество из серии «показать одну квартиру, а продать другую» практикуется во всем мире с незапамятных времен. Собственно, это единственное существенное условие для ДКП, предусмотренное Гражданским кодексом. Если предмет договора определен, договор считается заключенным. Другие важные условия ДКП:
  • Цена.
  • Дата подписания.
  • Сроки и условия физического и юридического освобождения квартиры, санкции за невыполнение этих условий. Желательно, чтобы освобождение квартиры произошло ДО подписания договора купли-продажи. На случай, если это не получится, можно предусмотреть в договоре, чтобы небольшая часть суммы передавалась продавцу после выполнения этих действий.

Например, цена квартиры 6 млн руб. Из них 50 000 руб. вы вносите на авансе, 5,9 млн передаете через ячейку при заключении ДКП, а последние 50 000 руб. продавец получает, когда выписывается и съезжает с квартиры.

  • Наличие информации о продавцах, покупателях, правоустанавливающих документах, распределении долей в покупаемой квартире.

К договору купли-продажи также добавляется приложение, описывающее состояние и содержимое квартиры, желательно с фотографиями. Можно скопировать это приложение из Авансового договора.

Изредка стороны договариваются о таком варианте: большая часть суммы за квартиру вносится сразу, а остаток покупатель выплачивает в течение нескольких месяцев (или лет) равными платежами. Это удобный вариант, когда покупателю, как водится, «не хватает», а кредит по разным причинам взять нельзя.

Рассрочка на вторичном рынке — явление крайне редкое и опасное для продавца квартиры. Если покупатель, уже получив в собственность квартиру, перестает платить, рычагов давления на него у бывшего собственника нет. Только суд, а это долго и не всегда эффективно. Зато для покупателя этот вариант очень выгоден и удобен. Деньги завтра всегда дешевле, чем деньги сегодня! Поэтому предложить продавцу рассрочку можно, но настаивать не имеет смысла. 99 % собственников откажутся, и правильно сделают.

Если все-таки вы договорились о рассрочке, оформляется она отдельно как договор займа. То есть ДКП составляется стандартно, а к нему прилагается договор займа на недостающую сумму, прописывается срок, периодичность и размеры платежей.

АВАНС И ЗАДАТОК: В ЧЕМ РАЗНИЦА?

Один продавец квартиры просит покупателя дать ему аванс, чтобы подтвердить серьезность намерений. Другой предлагает оставить эту сумму «в задаток». Есть ли разница между задатком и авансом?
Задаток ­ одно из тех слов, точное юридическое значение которых не совпадает с обиходным, бытовым. В обиходе под задатком мы, скорее всего, понимаем частичный платеж вперед за товар или услугу. После передачи товара или оказания услуги должен производиться окончательный расчет. Ту операцию, о которой мы сейчас говорили, правильнее назвать авансом. А задаток ­ не просто частичный платеж, но еще и способ обеспечения обязательств. И правовые последствия нарушения своих обязательств какой-­либо из сторон будут совсем другими.

АВАНС – имущественное предоставление (не только деньги, но и вещи), вручаемые покупателем (или заказчиком услуг) продавцу (или исполнителю) в счет будущих платежей за выполнение работ, услуг или возмездную передачу имущества. Это когда вы просто платите, к примеру, 10000 рублей в счет стоимости будущей квартиры. Если продавец передумал продавать квартиру, он эти деньги возвращает покупателю.

На рынке недвижимости понятие «аванс» обычно используется во взаимоотношениях между продавцом и покупателем напрямую, без посредничества риэлторского агентства, в случае, когда договор купли-­продажи еще не заключен. Аванс невыгоден для покупателя, так как в случае, если сделка не состоится, деньги просто возвращаются. Вы потеряли время, не решили своих жилищных проблем и не получили никаких процентов от пользования вашими деньгами несостоявшимся продавцом. Кстати, некоторые недобросовестные продавцы специально берут авансы с нескольких покупателей и возвращают их спустя месяц­другой после беспроцентной «прокрутки». Возможен и худший вариант: «продавец» благополучно скроется, обобрав попутно еще несколько покупателей.

Лучше оформить передаваемые продавцу деньги как ЗАДАТОК. Это специально предусмотренный Гражданским кодексом РФ договор, который налагает на обоих определенные обязательства. Согласно статье 380 ГК РФ, «ЗАДАТКОМ признается денежная сумма, выдаваемая одной из договаривающихся сторон в счет причитающихся с нее по договору платежей другой стороне, в доказательство заключения договора и в обеспечение его исполнения».

Задаток ­ один из классических способов обеспечения обязательств. И если стороны их не выполняют, накладываются штрафные санкции. К примеру, продавец в течение определенного срока обязуется продать свою квартиру, а вы обязуетесь в течение этого времени ее купить. Если этого не происходит, по закону продавец выплачивает вам двойную сумму, то есть 20 000 рублей. Даже если продавец вовремя не собрал документы, то это будет считаться его виной, и деньги покупателю он возвращает в двойном размере, если, конечно, последний не согласится продлить договор. А если по окончании оговоренного срока покупатель нашел лучший вариант и отказался покупать квартиру, то сумма задатка ему не возвращается. 10 000 рублей остаются у продавца.

Договор составляется в простой письменной форме, в него вносятся те пункты, которые вы считаете нужными. В нем должно быть указание на то, что сумма, передаваемая от покупателя продавцу, является задатком, то есть к ней применяются положение о двойном штрафе. Укажите также сумму задатка, сумму, за которую квартира будет продаваться (следует указать, входит сумма задатка в стоимость квартиры или нет), срок, в течение которого квартира должна быть куплена.

Расписка не является задатком. Она может существовать вместе с договором. Это своего рода приложение к нему. Некоторые оформляют для большего веса договор у нотариуса, но закон этого не требует. Если продавец не захочет отдавать денег, то он не будет их отдавать ни по обыкновенному, ни по нотариальному договору. Можно предусмотреть штрафные санкции в соглашении о задатке, хотя продавцы не любят, когда договор сильно перегружают штрафами. Расписку в получении денег, естественно, должен писать не посредник, а сам продавец, подтверждая, что деньги эти он получил реально. Посредник не имеет собственности, поэтому выданный им «документ» судом признан не будет и покупатель потеряет свои деньги. Соглашение о задатке считается выполненным с момента регистрации договора купли-­продажи или по соглашению продавца и покупателя с момента подписания договора купли-­продажи. Обращайтесь к специалистам. Работники агентства недвижимости грамотно оформят соглашение о задатке. В случае же непредвиденных обстоятельств вам не придется самим ходить по судам, чтобы вернуть деньги, переданные в качестве предоплаты.

Продавец затягивает сделку

Добрый день! Внесли месяц назад аванс за квартиру в Москве. Проверяли все документы . Продавцы выписались . По их словам покупать будут две квартиры в Подмосковье ( продавцы почти пенсионеры) назначили сделку через 4 дня. Но надо продлить авансовые соглашение. И третий день продавцы не могут его продлить якобы их нет дома. Но я лично наблюдаю их на балконе каждый день , так как снимаю квартиру в доме напротив))Сегодня они опять не могут встретится и продлить аванс и не могут сказать , что сделка состоится. Но при этом упомянули, что хотят , чтобы мы увеличили сумму аванса с 30 000 р. до 74 000 р, им якобы срочно нужно. Никак не могу понять, что они затеяли. Были ли у вас такие прецеденты ? Риелтор у нас есть. Тоже в недоумении, что они предпринимают . какое ваше мнение на этот счёт? СПАСИБО!

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Сергей, может быть они нашли покупателя, который готов купить дороже.

Даже объявление их риелтор сегодня утром обещала снять, но так и не сняла. Думаю специально оставили для покупателя, который ещё не определился и который готов заплатить больше, чтобы он кликал по ссылке и думал.

И ещё момент. Сказали завтра точно скажут. Но все равно сомнения есть, даже если ответят утвердительно.

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Наверно какие-то мошенники. Авансы собирают. А если серьезно, то действуйте в рамках достигнутых договоренностей, а в случае недостижения согласия обращайтесь в суд. Никакого смысла в гаданиях почему они так поступают нет.

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Добрый день, Сергей. Встречались с разными ситуациями, но может быть всё, что угодно. Может быть им не хватает 30000 и просят увеличить для каких-либо нужд. Может быть своих денег нет, а есть необходимость в платном оформлении сделок по покупке. Спросите для чего им менять сумму аванса, если уже на носу сделка и Вы к ней готовы. Может быть они нашли квартиры, а там тоже просят авансы и опять же нет своих денег.

У них новостройка . Выписались они к родственникам.

Я реальный покупатель, который готов купить через несколько дней. Все документы меня устраивают. Не могу понять в чем смысл тянуть третий день и не говорить ни да ни нет .

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Обращайтесь в суд принуждайте к продаже через Суд.

Здесь вероятнее всего мошенничество с авансами. Набрали несколько авансов и думают, кого из покупателей удобнее выбрать. Или вообще поднаберут еще и скроются. Не советую увеличивать сумму внесения,
можете потерять и то, что уже внесли.

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

«наблюдаю их на балконе каждый день «

в гости зайдите, чем наблюдать и выжидать.

А вы точно Pro риелтор?)

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

вопрос своему риэлтору задайте, который в недоумении.

Для чего тогда этот форум? Чтобы задавать вопросы. От вас толкового ответа не услышал . А вот всем остальным вашим коллегам говорю спасибо!

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Сергей, ваше спасибо в карман не положишь)))

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Опять Мегаполис не в тему. На каком основании принуждать к сделке? На основании заключенного соглашения об авансе? Аванс возвратная сумма. Если бы они заключили предварительный договор купли-продажи, тогда возможно, да и то не факт, что суд удовлетворит иск.

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Зачем гадать? Квартиру знаете, зайдите и уточните у них лично. Возможно, они этого ждут, Покупатель живет рядом, они покупают новостройку, где тоже оплачивать услугу надо. Возможно, ждут, маячат на балконе, шлют Вам сигнал, агентству не желают платить за услугу, а агенство ( думаю там конфликт с Продавцом и поэтому не подписывает продавец продление) пытается свою комиссию забрать авансами полностью. Я так думаю. Сходите, поговорите. Вам же квартира нужна эта, зачем воевать. А Ваш агент чем занимается, ждалками ? Убедите их, что сделку ещё провести надо и они когда подписывали договор знали какую сумму должны заплатить за работу и покупатели сейчас со свободными деньгами — это роскошь. Возьмите ситуацию в свои руки.А дополнительный аванс вносите только при подписании договора купли- продажи ( сумму комиссии).

Они не знают, что я живу в этом районе. У них риелтор частник. До этой пятницы все было в порядке. А с пятницы начались непонятные вещи. Ни да ни нет с их стороны. Наш риелтор два дня добивается встречи, на завтра с боем (. ) договорились. Если опять перенесут, то наверное все хотят подороже продать, тогда заберу аванс и пойду искать другой вариант. Это несерьезно

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Пошлите заказное письмо с претензией и датой выхода на сделку, в случае невыхода на сделку и не возврата аванса, обращаетесь в суд.

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Продевайте завтра аванс, но не надолго, и больше пока ничего не вносите ни под каким соусом.

Сделка на четверг была намечена. Аванс до среды включительно. Продлим ровно на один день. Без довнесения денежных средств. Спасибо !

Время икс пробило. Их риелтор не отвечает на звонки. Вот так. Теперь будем работать по возврату аванса.